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电商突破口:供应链加途径

作者:www.918.com时间:2018-06-20 01:49浏览:

  

  回忆2012年的电商职业,用凡客创始人陈年的话总结最为适宜:2012不是世界末日 可是电商隆冬。本钱隆冬、消费疲软、价格战继续、职业热潮退去……,大途径锋芒毕露,笔直电商的关键词却围绕着关闭、出售和裁人。2013年关于依然活着的笔直电商企业来说,无疑是充溢应战的一年。纵观大都本乡笔直电商企业,大大都生态系统软弱,咱们需求诘问,它们在贱价之外还有哪些竞赛力?怎么打造真实有竞赛力的途径?

  不过乌云笼罩的电商职业却又再三发明纪录,2013电商趋势,最具标杆气质的淘宝双十一网购节,发明了淘宝单日交易额191亿元的纪录,其间不乏交出美丽成绩单的笔直电商,珠宝类目第一名的珂兰钻石,单日出售额到达2000万。

  作为我国现在生计状况最好的笔直电商之一,珂兰钻石曾对外声称打造每日三万单快速供给链系统,记者近来探寻其深圳加工厂,寻觅真实竞赛力来历。

  打造快速供给链

  国内对快速供给链的沉迷,大多是仿照ZARA。ZARA开端仅仅西班牙一个名不经传的小公司,收买我国效劳物流公司成DHL新举措,没有雄厚的资金和其他优胜条件,但通过对供给链的笔直整合,使整个产品运作的速度紧跟时髦,把握了快速时髦职业的实质,逐步形成了品牌的中心竞赛力。ZARA这种快速开展的传奇现已在世界广为流传,并在我国愈加成为企业开展的典型事例剖析。

  电子商务年代,无疑是要求企业能够轻量化生计。关于珠宝职业,尽管无法做到服装职业的换手率,面临消费者的需求,是否能够快速反应才是最检测轻公司的。珂兰最重要的是做到把控产业链上游,快速供给链协作扁平化途径。珂兰钻石副总裁王雍如是说。

  我一向以为,谁把握了上游,谁就差不多往成功的门里迈进了一只脚。王雍介绍,尤其是关于货源基本上在海外,不能自主掌控上游的国内钻石商来说,更是这样。供应链加途径

  在钻石职业有一个公认的潜规则:供给链上,南非德比尔斯钻石公司操控着全球五成以上的钻石出产,将货源分配给几百家看货商。看货商挑选切开商,按钻石巨细分成等级,再发给一级批发商。一级批发商直接拨给大品牌,或许易手发给二级批发商。层层都有赢利空间。

  因而,关于传统珠宝店来说,人工、库存、租金、价格等翻了几倍,供给周期也因而延伸。拿婚戒定制为例,现在,不少钻石B2C都在主打定制按需出产。消费者先到体会店看样、选钻、订购,再在网上下订单。传统品牌商定制的周期为30~45天,而B2C电子商务公司树立了快速供给链系统,电商突破口:定制周期仅为3~7天。

  比较传统的钻石商,电子商务公司具有更多的技术优势。为了与更多的供货商树立协作关系珂兰钻石的方法尤为敞开,免费协助协作商对其后台库存进行IT同享,并与自己的后台对接。这样一来,公司既能及时把握供给商的库存信息,又能快速进货、出货。事实证明,供给链上下游凭借互联网更简单协同运作。

  钻石历来在人们的心目中是奢侈品,珂兰钻石期望将它变成快时髦品。这个快不只表现在产品更新上,还表现在供给速度上。

  王雍举例说,例如,9月、10月是成婚旺季,那么50分以上的大钻石和各种婚嫁珠宝便很有商场,珂兰钻石剖析商场数据后,快速开发当季新品提供给一切线上线下途径,而且快速将订单提供给供给商。为了让供给商快速出货,咱们把供给商分类,一个供给商只出产一类产品,肯定确保出产的专业化水平缓出货速度,在最快的情况下,整个流程只需求15天,比传统企业的速度提高了70%。

  快速供给链带来的优点首要是资金层面,加快了资金流通,用1元的本钱,就能够做30元的生意。传统珠宝商的钻石库存1年周转1次,而珂兰钻石的库存1年能够周转30次。库存很少,样式更新很快,产品紧跟时髦。

  其次,快降低了很多的隐性本钱,比方库存本钱、资金本钱,能够降价,电商究竟是不是实体经济?人民日报。让利给消费者。消费者能够快速收到货,用户体会得到提高。

  珂兰钻石为了压贱价格与同类企业竞赛,珂兰钻石一边开辟新的南非钻石进入我国之路,通过直销省去其间的多道环节,一边在一、二级城市深耕体会中心店,习气我国消费者的购买习气。

  途径扁平化

  珂兰钻石贱价的首要原因是捉住两端:进货和出货。

  2010年,从南非回北京的珂兰钻石网副总裁王雍发现了一条新的钻石之路:,这条进货途径能够让珂兰钻石的货源再节约20%。

  珂兰钻石现在从原产地南非进货,一颗钻石要从矿主手里出来,还要通过看货商、批发商、切开中心等六七个环节。

  在南非,钻石职业的每个环节都有非常严厉的资质约束。

  钻石被从矿中挖出来后,送到选矿中心;分类之后,经批发钻石组织在全世界大约有一百个看货商,它把原材料拿来拆分一下好坏货;再送到拍卖中心,全球只要一百家看货商有权参加拍卖拿货。

  据悉,看货商的资历由DeeBeers公司核定的,批发中心是DeeBeers的子公司,专门做矿的判定和分类。看货商拿到货之后就把钻石送到三个当地:比利时、安得维普、以色列等几个国家的切开中心,钻石切开之后的钻石制品就流入批发商手中,通过我国香港、深圳再进到国内!

  珂兰将这些环节极大的进行了跨过: 首要找到了南非的源头一位比较有布景的华人公司协作,这个公司的董事一起担任着南非DeeBeers公司商场副总裁,具有DeeBeers公司大约20%以上的股权,与之进行深度的大克拉钻石协作。

  珂兰钻石成为该公司大中华区仅有代理商,能够拿到制品钻石到我国来出售,也能够买原石到我国自己加工。这样,就不再通过看货商、切开中心和批发商、我国香港、深圳等多个环节,极大的紧缩了中间环节赢利。

  现在钻石一般是58个切面,而南非都现已出产88个切面的钻石。所以咱们现在把非常以内小钻石带回深圳加工,大钻石则在南非当地切开。

  而这正是珂兰钻石网想要的作用——削减环节,削减本钱。

  而在出售环节上,因为选用电子商务,本身就能够节约传统百货商场途径那40%的费用。

  在商场里买钻石,商场有流水倒扣,还有其他费用,比方入场费、宣传费、电费等等,费用占到消费本钱的40%左右。 王雍说,而在网上买钻石本身就节约了这部分费用。

  介绍,钻石本钱大约占价格的30%。传统途径中如果是10000块钱的钻石,百货商场要提走三四千元,还有6000元,其间钻石本身的发掘、切开、运送等本钱要占30%,商家还要有办理、运营等费用,所以一颗本钱是3000块钱的钻石,有必要要卖到10000块钱以上才干盈余,不然就会赔钱。

  咱们现在主打定制,消费者先来体会店看样,选钻,订购,然后再在网上下单,这样比商场廉价40%左右,有的能廉价两三千元。王雍说,珂兰钻石网要把钻石从奢侈品当成饰品来卖,一旦钻石变成了时髦品,脱离了奢侈品的概念,商场就会扩大无数倍。

  可是,网上卖钻石最大问题就是金额较高,消费者总有忧虑的心思,珂兰钻石网树立了网上+体会店的两栖形式:树立体会店。

  据悉,珂兰钻石现在已有38家体会店,未来会继续扩张。

  珂兰建立五年余,得到了消费者的认同,也得到了商场的认同。曾取得国内首家世界风险投资的网络珠宝品牌、被北京发改委评选最具增长性中小企业、以及最受女人喜欢的购物网站品牌、一起取得我国电子商务百强企业笔直类B2C电子商务企业二十强、我国立异营销奖 全国质量诚信许诺优异演示企业、我国珠宝玉石首饰职业十大最具影响力品牌、全国消费者信任首选品牌等多项荣誉。这些亦成为珂兰钻石的背书,为通常被视为奢侈品的钻石得以落地互联网打好柱石。

  结语:

  归纳看来,电商职业贱价亦要低亦有道,上游减肥途径,本身坚实供给链不失为可参阅的途径,打造可继续的竞赛力才是避冬的内功。

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